2022知到答案 国际谈判与国际公文写作-2021 最新知到智慧树满分章节测试答案

第一章 单元测试

1、 问题:

杰勒德·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》一书开拓了一门新的学科，展示了一个新的研究领域。该书初版的时间是：

选项：
A:1979年
B:1966年
C:1968年
D:1983年
E:1972年
答案: 【
1968年
】

2、 问题:

国际应用系统分析研究所的第一任董事长是：

选项：
A:

杰勒德·尼尔伦伯格
B:

霍华德·雷法
C:

罗杰·费希尔
D:

威廉·尤里
E:

居伊·奥立维·福尔
答案: 【

霍华德·雷法
】

3、 问题:

有认为国际谈判领域的第一部专著是托马斯·谢林的：

选项：
A:《冲突的战略》
B:《谈判的艺术与科学》
C:《谈判的艺术》
D:《文化与谈判》
E:《承诺的战略》
答案: 【
《冲突的战略》
】

4、 问题:

罗杰·费希尔和威廉·尤里等在1960年出版的专著中提出了原则谈判法。

选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

5、 问题:

琳达·巴布科克、萨拉·拉斯谢弗的著作《谈判力·职场女性最需要开发的生存潜能》一书的出版，标志着性别议题已经纳入到谈判学的研究中。

选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

第二章 单元测试

1、 问题:

原则谈判法的核心观点包括：

选项：
A:对事不对人
B:关注利益而不是立场
C:寻找双赢的解决办法
D:依据客观标准
E:取得压倒性胜利
答案: 【
对事不对人
关注利益而不是立场
寻找双赢的解决办法
依据客观标准
】

2、 问题:

1995年在北京召开的第四次世界妇女大会是：

选项：
A:联合国举办的一次国际性会议
B:中国举办的一次国际性会议
C:中国北京承办的一次国际会议
D:北京举办的一次国际会议
E:其他选项都不对
答案: 【
联合国举办的一次国际性会议
中国北京承办的一次国际会议
】

3、 问题:

列维奇等在《商务谈判》一书中将谈判的准备工作概括为：

选项：
A:目标
B:战略
C:战术
D:规划
E:认知
答案: 【
目标
战略
规划
】

4、 问题:

“谈判协议最佳替代方案”是指在谈判准备阶段需要谈判主题确定的谈判底线。

选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

5、 问题:

成功的谈判者必须具有不妥协、不让步的坚强意志。

选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

第三章 单元测试

1、 问题:

一个客户在走进你的办公室时非常生气，你很难与之交谈。你认为，这时该如何与客户沟通，才能使接下来的会谈尽可能地富有成效？

选项：
A:你建议休息一下，等他冷静下来再谈。
B:用严厉的语气提醒他，你希望他以对待专业人员的态度来与你交谈。
C:重新安排会议。
D:推进会谈，充分利用形势。
E:表示注意到他很不开心，并询问是什么困扰着他。
答案: 【
表示注意到他很不开心，并询问是什么困扰着他。
】