2020 商务谈判与推销技巧(薛慧)(昆明理工大学) 最新满分章节测试答案
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本课程起止时间为:2020-03-02到2020-06-20
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第一章 商务谈判的基础知识与原则 第一章习题
1、 问题:所有谈判的共同谈判目标是
选项：
A:要求谈清楚
B:谈出结果
C:划分责、权、利
D:击败谈判对手
答案: 【划分责、权、利】
2、 问题:商务谈判的当事人包括
选项：
A:台上谈判人员
B:业务员和老板
C:委托人和受托人
D:台下人员
答案: 【台上谈判人员;
台下人员】
3、 问题:就组成谈判的因素而论，影响谈判的背景是政治背景、经济背景和人际关系。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】
4、 问题:请简要谈谈商务谈判的原则有哪些？
答案: 【利益为本、互惠互利、客观标准、求大同存小异、知己知彼、平等协商】
分析：【坚持利益为本、坚持互惠互利原则、坚持客观标准原则、坚持求大同存小异、知己知彼的原则、平等协商的原则】
5、 问题:（名词解释）谈判
答案: 【促成交易 利益】
分析：【是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。】
第二章 商务谈判沟通技巧及素质培养 第二章习题
1、 问题:沟通结束以后一定要
选项：
A:双方感觉十分愉快
B:一方说服另一方
C:形成一个共同的协议
D:约定下次沟通的时间
答案: 【形成一个共同的协议】
2、 问题:沟通的三种心态包括
选项：
A:大姐型
B:家长型
C:儿童型
D:成人型
答案: 【家长型;
儿童型;
成人型】
3、 问题:一个职业人士所需要的三个最基本的职业技能是时间管理技巧、团队合作技巧及演讲技巧。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【错误】
4、 问题:听比说更重要，听是更重要的沟通技巧。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】
5、 问题:请叙述商务谈判中应答的艺术
答案: 【洽谈 压力 应答】
分析：【应答艺术：双方在洽谈过程中或多或少的非及时答复不可的压力下如何巧妙的应答每一个问题。一般在以下两种情况下分别可采取不同的策略。
情况一：对某些应答问题需要思考时策略：①让对方在重复一下或解释一下；②如果有人打岔，不妨让它干扰一下；③暗示助手适当的将话题扯远些。
情况二：对某些应答问题不便回答时的策略：①顾左右而言他；②用数据或资料不全为借口；③请示领导或有关方面；④“让我们研究一下”。
而有些擅长应答的洽谈高手，其技巧往往在于给对方提供一些等于没有的应答。】
第三章 商务谈判准备 第三章习题
1、 问题:在商务谈判中，尤其是国际商务谈判中，对谈判的成败起着重要的影响作用的是
选项：
A:时间
B:民族
C:风俗
D:文化差异
答案: 【文化差异】
2、 问题:客座谈判的特征是
选项：
A:谈判底气足、以礼压客
B:内外线结合、精神轻松
C:语言过关、客主异位
D:易坐“冷板凳”、反应灵活
答案: 【易坐“冷板凳”、反应灵活】
3、 问题:主场谈判的优点有
选项：
A:谈判时可以自由使用各种场所
B:以逸待劳，无需分心去熟悉或适应环境
C:可以充分利用资料，如果需要深入研究某个问题时，还可随时搜索和查询有关资料
D:谈判遇到意外时，可以直接向上级请示
答案: 【谈判时可以自由使用各种场所;
以逸待劳，无需分心去熟悉或适应环境;
可以充分利用资料，如果需要深入研究某个问题时，还可随时搜索和查询有关资料;
谈判遇到意外时，可以直接向上级请示】
4、 问题:（名词解释）商务谈判的临界点
答案: 【达成 最低要求】
分析：【达成协议的最低要求】
5、 问题:谈判组织的构成原则是什么？
答案: 【知识互补 性格 分工】
分析：【（1）知识互补，谈判人员具备各自专长的知识，既有书本知识也有工作经验，（2）性格协调，互相弥补不足，（3）分工明确，职责分明。】
第四章 商务谈判的思维和心理 第四章习题
1、 问题:日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是
选项：
A:耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底
B:笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物
C:顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱
D:耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物
答案: 【笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物】
2、 问题:“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求
选项：
A:答得对方满意、己方不吃亏
B:能答则答、不能答则不答
C:答得准确，适时适度，出言不悔
D:万无一失
答案: 【答得准确，适时适度，出言不悔】
3、 问题:商务谈判的心理的特点有
选项：
A:内隐性
B:相对稳定性
C:个体差异性
D:灵活性
答案: 【内隐性;
相对稳定性;
个体差异性】
4、 问题:商务谈判思维
答案: 【策略 运用 变化 思维能力】
分析：【是指谈判中双方策略的运用与变化，就是双方思维能力的较量，而成功的谈判，就是正确、合理的思维结果。】
5、 问题:简要说明几种典型的谈判思维方式
答案: 【获得实力 思维方式】
分析：【获得实力为主的思维方式、反询问、先进后退、晕轮效应、伪假设、因势利导、以我为主、调停者】
第四章 商务谈判的思维和心理 期中测试
1、 问题:谈判团队的领导者是（ ）
选项：
A:商务人员
B:财务人员
C:主谈人
D:辅谈人
答案: 【主谈人】
2、 问题:整个商务谈判的起点是（ ）。
选项：
A:开局阶段
B:报价阶段
C:磋商阶段
D:成交阶段
答案: 【开局阶段】
3、 问题:报价的首要原则是（ ）
选项：
A:开盘价必须合乎情理
B:报价应该坚定、明确、清楚
C:不对报价作主动的解释、说明
D:对卖方而言，开盘价必须是最高的，对买方而言，开盘价必须是最低的
答案: 【对卖方而言，开盘价必须是最高的，对买方而言，开盘价必须是最低的】
4、 问题:“使用这种冰箱平均每天0.5元电费，0.5元只够吃1根最便宜的冰棒，”请问这是那种报价策略（ ）。
选项：
A:心理价格策略
B:报价时机策略
C:价格分割策略
D:差别报价策略
答案: 【价格分割策略】
5、 问题: 模拟谈判是在（ ）中进行的。
本文章不含期末不含主观题！！
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