2020 中国铁建经营实战提高班(中国铁建股份有限公司) 最新满分章节测试答案
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本课程起止时间为:2020-07-13到2020-07-31
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十七、大客户管理 中国铁建2020年经营实战提高班考试题
1、 问题:下述哪一选项不属于国家发改委界定的新型基础设施范畴？
选项：
A:信息基础设施
B:融合基础设施
C:创新基础设施
D:智能基础设施
答案: 【智能基础设施】
2、 问题:未来一段时期，推动我国基础设施高质量发展的总体思路是：以（ ）为导向，统筹存量和增量、传统和新型基础设施发展，打造集约高效、经济适用、智能绿色、安全可靠的现代化基础设施体系。
选项：
A:统筹兼顾、协同发展
B:整体优化、协同融合
C:优化供给、精准匹配
D:补齐短板、提质增效
答案: 【整体优化、协同融合】
3、 问题:新型基础设施往往具有技术路线、商业模式和投资回报不确定性等特点，在投资运营中应坚持（ ）的原则。
选项：
A:政府主导
B:市场主导
C:市场主导 政府引导
D:政府为主 市场为辅
答案: 【市场主导 政府引导】
4、 问题:2019年9月，中共中央、国务院发布《交通强国建设纲要》，明确要打造交通基础设施“三张网”，以下不属于“三张网”的是（ ）
选项：
A:发达的快速交通网
B:完善的干线网
C:广泛的基础网
D:综合立体交通网
答案: 【综合立体交通网】
5、 问题:应该鼓励和支持（ ）成为研发主体、创新主体、产业主体，鼓励和支持企业布局前沿技术，推动核心技术自主创新，创造和把握更多机会，参与国际竞争，拓展海外发展空间。
选项：
A:高校
B:科研院所
C:企业
D:政府部门
答案: 【企业】
6、 问题:新建项目雨水年径流污染物总量（以SS计）削减率不宜小于（ ），改扩建项目雨水年径流污染物总量（以SS计）削减率不宜小于（ ）。
选项：
A:70%，40%
B:60%，50%
C:60%，40%
D:70%，50%
答案: 【70%，40%】
7、 问题:中国铁建于（ ）提出“海外优先”战略。
选项：
A:2017年
B:2018年
C:2019年
D:2020年
答案: 【2018年】
8、 问题:中国铁建位居“ENR全球最大工程承包商”第（ ）位。
选项：
A:1
B:2
C:3
D:4
答案: 【3】
9、 问题:某房地产项目建设用地面积5公顷，二类居住用地，容积率R≤2.5，建筑密度≤30%，绿地率≥35%，土地成交总价15亿元，该项目的计容楼面地价是（ ）。
选项：
A:12000元/平方米
B:10000元/平方米
C:5000元/平方米
D:15000元/平方米
答案: 【12000元/平方米】
10、 问题:中国铁建股份有限公司目前对于以销售为主的房地产项目投资可行性研究收益评价指标为：项目全投资内部收益率不低于12%，自有资金内部收益率不低于（ ）。
选项：
A:18%
B:20%
C:15%
D:6.125%
答案: 【15%】
11、 问题:小王是一家工程建筑公司的销售代表，负责中小型客户，业绩一直处在团队的中游。销售团队更换了新的经理后，实施了销售漏斗的管理方法。经理发现，小王的标书中标率几乎100%。如果你是经理，下一步会做什么？
选项：
A:分配更多的客户给小王
B:让小王开始主要负责大客户
C:请小王进行内部经验分享，提高其他人的中标率
D:进一步分析中标率高的原因
答案: 【进一步分析中标率高的原因】
12、 问题:小李是一家企业网络服务供应商的销售代表。他手上有很多客户，而且经过多年积累，对市场非常熟悉，因此业绩一直还不错。可是主管发现，虽然业务机遇不少，但是他最终的签单率却比其他人低30%。你觉得问题可能出在哪里？
选项：
A:市场机遇判断不准确，很多机遇实际上不是机遇
B:市场出现很强的竞争对手
C:由于客户太多，小李把谈判都交给法务团队，严格按照公司合同模板执行
D:以上所有
答案: 【由于客户太多，小李把谈判都交给法务团队，严格按照公司合同模板执行】
13、 问题:以下哪些指标可以作为大客户优先排序的参数？
选项：
A:收入额
B:采购量增速
C:客户服务满意度
D:利润率
答案: 【利润率】
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