项目一 单元测试

1、 问题:（ ）既是企业各项经营工作的龙头，也是创造企业直接经济效益的主要环节，在企业经营管理中具有举足轻重的地位。
选项：
A:销售工作
B:生产工作
C:研发工作
D:财务工作
答案: 【
销售工作
】

2、 问题:销售管理就是指实现销售目标，完成销售任务而进行的（ ）和控制的综合性活动。
选项：
A:计划
B:组织
C:指挥
D:协调
答案: 【
计划
组织
指挥
协调
】

3、 问题:组建优秀销售团队的方法策略是（ ）
选项：
A:设立销售顾问制度
B:科学选拔销售人才
C:定期组织销售培训
D:建立竞争薪酬制度
E:塑造销售团队文化
答案: 【
设立销售顾问制度
科学选拔销售人才
定期组织销售培训
建立竞争薪酬制度
塑造销售团队文化
】

4、 问题:菲利普·科特勒在1972年发表的《销售总概念》一文中提出“销售是旨在促进和完善交换的人类活动”。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

5、 问题:销售是经营思想和经营意图，企业以消费者为中心，满足消费者的现实需求或潜在需求，以此来实现企业预期的目标。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

项目二 单元测试

1、 问题:（ ）是指按照不同商品或不同的商品群组建的销售组织。
选项：
A:区域结构型组织
B:职能结构型组织
C:产品结构型组织
D:顾客结构型组织
答案: 【
产品结构型组织
】

2、 问题:销售组织是指企业销售部门的组织，它使构成企业销售能力的（ ）等各种要素得到充分的利用和发挥。
选项：
A:人
B:商品
C:金钱
D:信息
答案: 【
人
商品
金钱
信息
】

3、 问题:销售部门的组织形式主要有以下几种类型（ ）
选项：
A:区域结构型组织
B:职能结构型组织
C:产品结构型组织
D:顾客结构型组织
答案: 【
区域结构型组织
职能结构型组织
产品结构型组织
顾客结构型组织
】

4、 问题:对个体力量的汇集和放大效应是组织的两个基本功能。销售组织设计所追求的是“1+1等于2”，即组织力量的等同效应。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
错
】

5、 问题:顾客结构型组织是根据不同顾客对象（根据客户、销售活动对象或销售途径）组建的销售组织。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
对
】

项目三 单元测试

1、 问题:销售经理所担任的最基本的最简单的角色是（ ）
选项：
A:“头”的角色
B:领导者角色
C:联络者的角色
D:信息接受者的角色
答案: 【
“头”的角色
】

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