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本课程起止时间为:2018-11-29到2019-03-30
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第五章 商业模式：设计体验，制定路径 第五章 测试

1、 问题:课程中讲到的互联网“三级火箭”模式中，哪一个不是其需要发展的阶段？
选项：
A:积累头部流量
B:应用互联网技术转型
C:沉淀用户的商业场景
D:完成商业闭环
答案: 【应用互联网技术转型】

2、 问题:课程中提到的小米的三级火箭模式，其中小米之家是属于三级火箭模式中的哪一级？
选项：
A:第一级
B:第二级
C:第三级
D:第四级
答案: 【第二级 】

3、 问题:课程中讲到的用户体验的5层结构中最核心的是哪一层？
选项：
A:战略存在层
B:资源结构层
C:感知层
D:角色框架层
答案: 【战略存在层】

4、 问题:商业模式的构成要素中其中一个是价值主张，价值主张的关键是什么？
选项：
A:明确企业的目标
B:有清晰的产品描述
C:有优质的产品或服务
D:明确客户的需求
答案: 【明确客户的需求】

5、 问题:课中提到的打造成功的商业模式的几个步骤中，不包含哪一个步骤？
选项：
A:找到用户需求和合作伙伴需求的交集
B:把商业模型放在用户体验中心
C:优先落实可以稳定化发展的战略
D:选择可持续增长的合作
答案: 【优先落实可以稳定化发展的战略】

6、 问题:在设计用户体验蓝图的时候，需要关注5个要素，这5个要素有哪些？
选项：
A:完整的人物角色
B:能够清晰描述用户的目标和预期
C:服务触点
D:用户使用路径
E:用户情绪曲线
F:忍耐底线
答案: 【完整的人物角色;
能够清晰描述用户的目标和预期;
服务触点;
用户使用路径;
用户情绪曲线】

7、 问题:对于客户体验一个事物或产品之后，所能记住的是什么时候的体验？
选项：
A:体验过程中
B:峰值体验
C:终值体验
D:忍耐底线
答案: 【峰值体验;
终值体验】

8、 问题:当你在接触用户时，我们一般可以从哪些领域来进行探寻用户的需求？
选项：
A:归属
B:表达
C:灵感
D:识别
E:探索
F:独立
答案: 【归属;
表达;
灵感;
识别;
探索;
独立】

9、 问题:小米的一级发展战略可以归纳为几个要点，其中包括（ ）
选项：
A:低价
B:个性化定制
C:情景体验
D:爆款
E:用户参与
F:智能生活
答案: 【低价;
个性化定制;
爆款;
用户参与】

10、 问题:优秀的商业模式一般都具有一些共有的特征，比如说（ ）
选项：
A:可重复性
B:不可重复性
C:可衡量性
D:不可衡量性
E:能为用户提供价值
F:只需要为企业自身提供价值
答案: 【可重复性;
可衡量性;
能为用户提供价值】

11、 问题:在课程中讲到的互联网三级火箭模式中，三级分别为：第一级，积累头部流量；第二级，沉淀某类用户的商业场景；第三级，完成商业闭环，不能再有第四级的存在。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【错误】

12、 问题:互联网三级火箭模式的发展一般是高频服务/产品推进低频服务/产品。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

13、 问题:我们在设计用户体验蓝图和服务蓝图的时候只需要描述清楚用户的目标，至于用户要走哪条路径我们是不用管的。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【错误】

14、 问题:盈利模式就是商业模式，商业模式就是盈利模式。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【错误】

15、 问题:小米公司在发展期初做低价的、不赚钱的手机产品不是明智之举，并不是企业想要发展的战略规划。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【错误】

16、 问题:我们在进行商业模式创新是应该把商业模型放在用户体验中心而不是外部。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

17、 问题:企业在寻求合作伙伴的时候，如果发现合作伙伴更加在乎新闻价值，或者仅仅只是为了先做点什么，这个时候最好选择重新选择合作伙伴。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

18、 问题:商业模式的每一个构成元素既相互独立又相互联系，对内保持低耦合，对外呈现高聚合的状态。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【错误】

19、 问题:企业的价值主张不仅要与目标客户的价值主张相吻合，也应该得到价值网络中合作伙伴的认可。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【正确】

20、 问题:一个好的盈利模式是能够使企业、客户及价值网络中其他成员都能盈利的模式，并且盈利不应该具有持久性。
选项：
A:正确
B:错误
答案: 【错误】

【作业】第八章 创业融资：合理杠杆，计划融资 第八章 单元作业

1、 问题:‍思考一下腾讯早期融资过程中，不同阶段获取资金都有什么样的特点？你了解融资渠道有哪些吗？作为一个创业者，你将会选择什么样的融资方式？
评分规则: 【 1、不及格：（1）回答、分析与案例主题无关；或者（2）回答、分析与案例主题相关，但是缺乏自己的思路，且辞不达意，逻辑混乱，结构有缺失。2、及格：回答、分析关联案例主题，能够按照常识与常理进行回答、分析，依此得出了必要的结论；文辞达意，逻辑合理，无结构缺失。3、良好：回答、分析关联案例主题，能够应用所学理论知识，将案例问题与实践中的现象、问题相联系进行分析，依此得出了合理的结论；文辞达意，逻辑合理，无结构缺失。4、优秀：分析关联案例主题，能够应用所学知识，将案例问题与个人实践中的现象、问题相结合，进而联系该问题研究的新进展、或交叉知识进行分析，依此得出了可以指导个人实践的有益结论；文辞达意，逻辑合理，无结构缺失。‍
】

2、 问题:债权融资和股权融资方式对于创业者而言分别意味着什么？如果你是创业者，你会选择何种方式进行融资，企业的不同发展阶段所进行的融资是否会不同？要想获取投资者得青睐，你又需要如何来制定融资计划？
评分规则: 【 1、不及格：（1）回答、分析与案例主题无关；或者（2）回答、分析与案例主题相关，但是缺乏自己的思路，且辞不达意，逻辑混乱，结构有缺失。2、及格：回答、分析关联案例主题，能够按照常识与常理进行回答、分析，依此得出了必要的结论；文辞达意，逻辑合理，无结构缺失。3、良好：回答、分析关联案例主题，能够应用所学理论知识，将案例问题与实践中的现象、问题相联系进行分析，依此得出了合理的结论；文辞达意，逻辑合理，无结构缺失。4、优秀：分析关联案例主题，能够应用所学知识，将案例问题与个人实践中的现象、问题相结合，进而联系该问题研究的新进展、或交叉知识进行分析，依此得出了可以指导个人实践的有益结论；文辞达意，逻辑合理，无结构缺失。
】

3、 问题:如果你是创业者，你将如何根据你的公司情况编制资金明细表，同时规划你的融资过程？
评分规则: 【 1、不及格：（1）回答、分析与案例主题无关；或者（2）回答、分析与案例主题相关，但是缺乏自己的思路，且辞不达意，逻辑混乱，结构有缺失。2、及格：回答、分析关联案例主题，能够按照常识与常理进行回答、分析，依此得出了必要的结论；文辞达意，逻辑合理，无结构缺失。3、良好：回答、分析关联案例主题，能够应用所学理论知识，将案例问题与实践中的现象、问题相联系进行分析，依此得出了合理的结论；文辞达意，逻辑合理，无结构缺失。4、优秀：分析关联案例主题，能够应用所学知识，将案例问题与个人实践中的现象、问题相结合，进而联系该问题研究的新进展、或交叉知识进行分析，依此得出了可以指导个人实践的有益结论；文辞达意，逻辑合理，无结构缺失。
】

4、 问题:讨论如何从预计财务报表中获得创业者需要的信息以及投资者投资时更关注的是哪一类指标？
评分规则: 【 1、不及格：（1）回答、分析与案例主题无关；或者（2）回答、分析与案例主题相关，但是缺乏自己的思路，且辞不达意，逻辑混乱，结构有缺失。2、及格：回答、分析关联案例主题，能够按照常识与常理进行回答、分析，依此得出了必要的结论；文辞达意，逻辑合理，无结构缺失。3、良好：回答、分析关联案例主题，能够应用所学理论知识，将案例问题与实践中的现象、问题相联系进行分析，依此得出了合理的结论；文辞达意，逻辑合理，无结构缺失。4、优秀：分析关联案例主题，能够应用所学知识，将案例问题与个人实践中的现象、问题相结合，进而联系该问题研究的新进展、或交叉知识进行分析，依此得出了可以指导个人实践的有益结论；文辞达意，逻辑合理，无结构缺失。
】

【作业】第五章 商业模式：设计体验，制定路径 第五章 单元作业

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