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【作业】第一章 市场营销与市场营销学 第一章 单元作业

1、 问题:从“面粉”到“面包”美国皮乐斯堡面粉公司成立于1869年,从成立到20世纪20年代以前,这家公司提出:“本公司旨在制造面粉”的口号,不讲究市场需求特点和推销方法。1930年左右,该公司发现,在推销公司产品的中间商中,有的已开始从其他厂家进货,销售也随之不断减少。为了扭转这种局面,该公司第一次在公司内部成立了商情调研部门,并选派了大量的推销人员,同时更改了口号:“本公司旨在推销面粉”,而且非常重视推销技巧。然而,各种强有力推销方式并未满足顾客经常变化的新需求,1950前后,该公司经过市场调查,了解到战后美国人民的生活方式已发生了变化,家庭妇女采购食品时,日益要求多种多样的半成品或成品,如各式饼干、点心、面包等,针对市场需求变化,这家公司开始生产和销售各种成品和半成品的食品,使销售量迅速上升。1958年以后,该公司又进一步成立了美国皮乐斯堡销售公司,着眼于长期占领市场。结合以上案例,分析该企业在不同阶段分别奉行的是什么营销观念,各自的特点是什么?
评分规则: 【 评分标准:本题主要考察学生对于营销观念演变阶段的认识是否清楚,同时是否清楚的明白各主要阶段的主要观点。请以这两个方面作为给分的依据。评分标准:从案例所给资料可以看出,这个案例主要经历了三个阶段的营销观念(10分);这个三个观念分别为生产观念、推销观念和市场营销观念(15分);能够结合案例给出的资料进行阐述再给20-25分。

第一章 市场营销与市场营销学 第一章 导论 单元测验

1、 问题:属于社会营销观念目的的是(    )
选项:
A:致力产品质量和品质提高
B:运用推销与促销来刺激需求的产生
C:发现需求并满足需求
D:企业营销=顾客需求+社会利益+盈利目标
答案: 【企业营销=顾客需求+社会利益+盈利目标

2、 问题:市场营销观念出现的背景的是(      )
选项:
A:市场需求旺盛,供应能力不足
B:买方市场
C:消费者欢迎高质量、多功能、有特色的产品
D:卖方市场
答案: 【买方市场

3、 问题:市场营销组合的“4P”是指(   )
选项:
A:价格、权力、地点、促销
B:价格、广告、地点、产品
C:价格、公关、地点、产品
D:价格、产品、地点、促销
答案: 【价格、产品、地点、促销

4、 问题:为了适应社会对于环境保护的要求,许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的(  )
选项:
A:社会营销观念
B:销售观念
C:市场观念
D:生产观念
答案: 【社会营销观念

5、 问题:产品观念的适用条件是(    )。
选项:
A:产品供不应求
B:产品供过于求
C:产品更新换代快
D:企业形象良好
答案: 【产品供不应求

6、 问题:顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是(    )。
选项:
A:企业让渡价值
B:企业利润
C:顾客让渡价值
D:顾客利益
答案: 【顾客让渡价值

7、 问题:顾客满意更大程度地取决于(  ))。    
选项:
A:产品
B:期望
C:服务态度
D:价格
答案: 【产品

8、 问题:以下对应不正确的是(    )。
选项:
A:生产观念——我们能生产什么,就卖什么
B:产品观念——我们有什么产品就卖什么!
C:推销观念——我们推销什么,顾客就买什么!
D:营销观念——我们做什么,我们就卖什么!
答案: 【营销观念——我们做什么,我们就卖什么!

9、 问题:“酒香不怕巷子深”是生产观念(        )。
选项:
A:正确
B:错误
答案: 【错误

10、 问题:电子商务让顾客让渡价值更高。(       )
选项:
A:正确
B:错误
答案: 【正确

11、 问题:供不应求的市场条件下,会产生推销观念。(       )
选项:
A:正确
B:错误
答案: 【错误

12、 问题:市场营销的人物是刺激、创造、适应及影响消费者的需求,从这个意义上讲,市场营销管理的本质是需求管理。(     )
选项:
A:正确
B:错误
答案: 【正确

13、 问题:营销管理的实质就是需求管理。(     )
选项:
A:正确
B:错误
答案: 【正确

【作业】第二章 企业战略和市场营销管理过程 第二章 单元作业

1、 问题:作业题1奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立,公司于1997年3月18日动工建设,1999年12月18日,第一辆奇瑞轿车下线,以2010年3月26日滴200万辆汽车下线为标志,奇瑞进入打造国际名牌的新时期。目前,奇瑞公司已具备年产90万辆车、发动机和40万套变速箱的生产能力。奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立。奇瑞公司在1997~1999年的创业时期并没有生产整车,而是引进了一条福特的汽车发动机生产线,生产发动机。在整车设计成功以后,这种发动机则成了奇瑞风云经济性轿车的核心部件。在零配件上,奇瑞充分利用了国内为引进型国产化而发展起来的配套体系,使得零配件的国产化率达到了70%~80%,大大降低了成本。(一)奇瑞公司采用了什么经营战略?这种战略的优缺点有哪些?(二)除了这种战略,你还知道有哪些营销战略类型?请结合课堂讲授案例,阐述所举例战略类型的优缺点。
评分规则: 【  (一)低成本战略优点:抵御价格变动,在价格应用方面更灵活。提高进入障碍。缺点:降低利润。风险较大,容易形成恶性竞争。对产业变化的预见性和适应性差。  (10分)评分指导2  (二)两种战略答一种即可1、差异化战略2、聚集化战略。  (10分)

第二章 企业战略和市场营销管理过程 第二章企业战略和营销管理过程单元测试

1、 问题:明星类产品适合采用(      )战略
选项:
A:发展
B:维持
C:收割
D:放弃
答案: 【发展

2、 问题:较强大的金牛类业务适合采用(      )战略
选项:
A:发展
B:维持
C:收割
D:放弃
答案: 【维持

3、 问题:市场增长率和相对市场份额都高的业务,即(      )类业务
选项:
A:明星业务
B:金牛业务
C:问题业务
D:瘦狗业务
答案: 【明星业务

4、 问题:相对市场份额高,市场增长率低的业务,即(      )类业务。
选项:
A:明星
B:金牛
C:问题
D:瘦狗
答案: 【金牛

5、 问题:某电子产品企业选择少数几个子市场,制订一套营销方案为之服务。这种目标市场策略称为(   )。
选项:
A:总成本领先战略
B:差异化战略
C:集中化战略
D:无差异战略
答案: 【集中化战略

6、 问题:拖公司后腿的瘦狗类和问题类业务适合采用(      )战略
选项:
A:发展
B:收割
C:放弃
D:保持
答案: 【放弃

7、 问题:某企业行业间的竞争比较大,而他们择采用降低企业内部与外部成本方式获得利润,请问这是一种(  )战略
选项:
A:低成本
B:差异化
C:聚集化
D:集中化
答案: 【低成本

8、 问题:一个公司关于产品、渠道、价格以及促销的综合体称为(      )
选项:
A:促销组合
B:营销组合
C:战略组合
D:经营组合
答案: 【营销组合

9、 问题:经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。(    )
选项:
A:正确
B:错误
答案: 【正确

10、 问题:目标集聚战略的前提思想是:公司业务的集中化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务,从而超过在较广阔范围内竞争对手。(     )
选项:
A:正确
B:错误

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