本答案对应课程为:点我自动跳转查看
本课程起止时间为:2020-02-24到2020-06-24
本篇答案更新状态:已完结

【作业】1.2 销售管理125模式 第二节作业

1、 问题:销售管理的中心、重点。
评分规则: 【

【作业】第一章 销售管理概述 第一小节作业

1、 问题:营销与销售的区别
评分规则: 【

【作业】第三章 销售人员管理 企业如何建立销售铁军?

1、 问题:请你根据马云开除培训师的做法提出你的培训思路。要有可操作性的建议与思路。
评分规则: 【 答案要点:要有理论分析,从战略高度去论述销售人员培训;要根据企业实际来提出可操作性的培训措施。

【作业】第四章 销售网络管理(二) 请你谈谈对全渠道营销的看法。

1、 问题:请你谈谈全渠道营销。
评分规则: 【 全渠道营销是指企业将通过线上线下各种渠道进行整合和互动想销售渠道,这些渠道包括网站、实体店、服务终端、直邮和销售目录、呼叫中心、社交媒体、移动销售、电视销售、上门服务等等。

【作业】第一章 销售管理概述 请你比较营销与销售的异同点。

1、 问题:请你比较营销与销售的异同点。
评分规则: 【 要求将营销与销售的概念和作用进行比较;提出比较的具体维度;要有企业实际例子。

【作业】第五章 客户管理(一) 请你查找十家以上的著名企业的客户关系管理的做法。

1、 问题:通过查找资料,找出十家以上著名企业的客户关系管理的特点进行总结。
评分规则: 【 找出十家著名企业的客户关系管理的案例资料。(50分)在此基础上进行总结的,理论联系实际进行分析。(50分)

第三章 销售人员管理 单元测试

1、 问题:销售人员绩效考评的原则
选项:
A:实事求是
B:重点突出
C:公平公开
D:重视时效
答案: 【实事求是;
重点突出;
公平公开 ;
重视时效

2、 问题:销售人员绩效考评的目的
选项:
A:保障销售目标的完成
B:通过考评发掘销售人才
C:加强对销售活动的管理
D:更好的赚钱
答案: 【保障销售目标的完成;
通过考评发掘销售人才;
加强对销售活动的管理

3、 问题:销售人员绩效考评的内容
选项:
A:他人评价
B:主观
C:客观
D:领导评价
答案: 【主观;
客观

4、 问题:收集考评资料
选项:
A:他人的评价
B:其他员工意见
C:顾客意见
D:销售记录
答案: 【他人的评价;
其他员工意见;
顾客意见;
销售记录

5、 问题:客观性绩效标准:
选项:
A:销售量
B:毛利
C:订单的数量和订单平均规模
D:平均每天访问顾客的次数
答案: 【销售量;
毛利;
订单的数量和订单平均规模;
平均每天访问顾客的次数

【作业】第六章 销售绩效的评价管理 销售绩效评价的原则有哪些?标准是什么?

1、 问题:销售绩效评价的原则有哪些?标准是什么?
评分规则: 【

本门课程剩余章节答案为付费内容
本文章不含期末不含主观题!!
本文章不含期末不含主观题!!
支付后可长期查看
有疑问请添加客服QQ 2356025045反馈
如遇卡顿看不了请换个浏览器即可打开
请看清楚了再购买哦,电子资源购买后不支持退款哦

   

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注